Правда ли, что RouteNote работает бесплатно, и когда бесплатный тариф перестаёт окупаться?

Да, в первый день RouteNote действительно ничего не берёт: чтобы отправить релиз в магазины на тарифе Free, платить заранее не нужно. Платите вы потом и не деньгами из кармана, а долей дохода. На момент написания справочный центр RouteNote указывает, что на Free артист получает 85% чистых роялти, то есть 15% от всего, что магазины перечисляют за этот релиз, остаётся у дистрибьютора, и так будет, пока релиз остаётся на Free.

Поэтому вопрос не в том, бесплатно ли это, а в том, когда эти 15% начинают весить больше, чем стоил бы Premium для того же релиза. Ответ умещается в одну строку: бесплатный тариф перестаёт окупаться, когда чистый годовой доход релиза превышает его годовую стоимость на Premium примерно в 6,7 раза. Ниже этой черты Free дешевле, выше вы отдаёте RouteNote долей больше, чем заплатили бы взносами. Дальше разберём, как найти эту черту для своих треков, чем ещё отличаются две модели и что проверить на страницах самого RouteNote до загрузки, особенно если трек сделан с нейросетью.

Мы никак не связаны с RouteNote, сами музыку не дистрибутируем и не советуем никакого конкретного дистрибьютора. Цифры и условия ниже пересказаны так, как они были опубликованы на страницах RouteNote на момент написания. Они меняются, поэтому перед решением откройте актуальную версию на routenote.com.

Сначала нужна песня, а уже потом дистрибьютор

Дистрибьютор доставляет в магазины готовый трек. Он его не пишет и не делает его лучше. Если вы читаете обзор RouteNote, потому что собираетесь выпустить первую песню, сделанную с нейросетью, то судьба релиза решается раньше, на этапе слов: именно из-за текста человек либо дослушивает до второго припева, либо листает дальше.

Этот этап мы и продаём. Генератор текстов на /ru/generators принимает короткое описание и возвращает название и полный текст песни с тегами [Verse], [Chorus] и [Bridge], который можно сразу вставить в тот инструмент, где песню споют, чаще всего в Suno. Одна генерация списывает 20 кредитов, то есть $0,20 внутри тарифа. Купить одну генерацию отдельно нельзя: дешевле всего начать с подписки за $5 в месяц. Звук генератор не делает никогда: аудио появляется на втором шаге, в сервисе, который вы выберете сами. Середина этого пути, от готового текста до карточки в магазине, разобрана в статье как выложить песни Suno на YouTube и Spotify.

Общий вопрос, выгоден ли бесплатный дистрибьютор вообще и чем бесплатность оборачивается во всей категории, разобран отдельно: можно ли выпустить музыку бесплатно. Здесь речь только про RouteNote.

Что RouteNote называет бесплатным

У RouteNote две основные модели, и на момент написания есть ещё третья, All Access, с индивидуальной ценой: её условия обсуждают с поддержкой.

• Free. Заранее ничего не платите. RouteNote забирает часть чистого дохода релиза, по данным справочного центра 15%, вам остаётся 85%.
• Premium. Платите за каждый релиз и забираете весь доход от стриминга и скачиваний. В справке указан взнос за первый год, который зависит от формата (сингл, EP, альбом, расширенный альбом), и ежегодное продление за каждый релиз после этого.

В этом описании два слова стоят больше, чем кажется.

Первое слово «чистый». 85% считаются не от того, что заплатил слушатель. Магазин сначала удерживает свою часть, и доля дистрибьютора берётся с остатка. Так устроена вся отрасль, но для расчёта это важно: отталкиваться нужно от суммы в личном кабинете RouteNote, а не от «цены за прослушивание», вычитанной на форуме.

Второе слово «за релиз». Premium оплачивается и продлевается по каждому релизу отдельно. Выбирать приходится не между бесплатным и платным аккаунтом, а трек за треком, и разумный каталог обычно получается смешанным.

На странице поддержки, где сравниваются модели, сказано, что выбор магазинов не ограничен ни на одной из них, а Premium даёт дополнительную аналитику: упомянуты 90-дневная статистика в инструменте RouteNote Trends и карта географии слушателей. Выходит, что на Free вы платите деньгами и частью данных, но не охватом. Это стоит перепроверить на актуальной странице: списки возможностей меняются часто.

Точка безубыточности для одного релиза

Весь расчёт помещается в несколько строк. Подставьте свои числа, а числа в примере считайте условными: реальный взнос для своего формата берите с актуальной страницы цен RouteNote.

доля_на_Free     = 0.15 x чистый_доход_за_год
цена_на_Premium  = годовая стоимость Premium для этого релиза
                   (первый год: взнос за формат; дальше: продление)

Free дешевле, пока   0.15 x чистый_доход_за_год < цена_на_Premium
Безубыточность при   чистый_доход_за_год = цена_на_Premium / 0.15
                                         = цена_на_Premium x 6.67

Только для примера, не прайс:
  Premium для сингла 10 в год   -> безубыточность около 67 в год чистыми
  Premium для альбома 30 за первый год -> безубыточность около 200 чистыми за этот год

Если перевести формулу в обычную речь, получится правило, которое легко держать в голове: релиз должен за год заработать примерно в шесть и две трети раза больше своего взноса за Premium, иначе платный тариф себя не оправдывает. Если доля на Free когда-нибудь изменится, подставьте новую цифру вместо 0.15, и множитель сдвинется вслед за ней: при 10% он станет 10, при 20% станет 5.

У этого правила есть три уточнения, без которых оно работает хуже.

Первый год и следующие годы стоят по-разному. В нынешней схеме RouteNote взнос за первый год зависит от формата, а продление берётся фиксированной суммой за релиз. У сингла эти суммы могут почти совпадать, а вот альбом в первый год обходится дороже, чем потом. Поэтому альбом, который в год выхода едва не дотягивает до безубыточности, на третий год может уверенно её перекрывать, когда платить остаётся только за продление.

Доход затухает, а взнос нет. Многие релизы собирают основную часть денег вокруг выхода, а потом выходят на плато. Продление Premium стоит одинаково каждый год, заработал трек за это время четыреста или четыре. Релиз, который оправдал Premium в год выхода, к третьему году может тихо уйти в минус, и никто вам об этом не напомнит. Раз в год, в дату продления, задавайте каждому платному релизу тот же вопрос заново.

Premium на большом каталоге превращается в скрытую подписку. Двадцать релизов на Premium означают двадцать продлений каждый год. Если вы выпускаете музыку, сделанную с нейросетью, релизов может набраться много, и взнос, который для одного сингла кажется мелочью, на каталоге, приносящем копейки, складывается в заметный ежегодный счёт. Это самый сильный довод за Free, и чем чаще вы выпускаетесь, тем он весомее.

Когда бесплатный тариф оказывается правильным выбором

Чаще, чем принято думать. Вот конкретные случаи:

• Первый релиз. Вы пока не знаете, сколько вообще приносит ваша музыка. На Free это можно выяснить без вложений, а 15% от маленькой суммы остаются маленькой суммой.
• Эксперименты и разовые треки. Песня на день рождения друга, шуточный сингл, первая попытка в незнакомом жанре. Если трек ничего не заработает, на Free он вам ничего и не будет стоить.
• Хвост каталога. Старые релизы, которые приносят по нескольку центов в месяц. Оплачивать продление, чтобы забирать все сто процентов почти от нуля, это самый незаметный способ терять деньги на дистрибуции.
• Треки с нейросетью, пока правила меняются. Дистрибьюторы, магазины и организации по управлению правами пересматривают своё отношение к музыке, сделанной с ИИ. Платить вперёд за релиз, который площадка потом может пометить, лишить монетизации или снять, значит ставить на правила, которые никто не обещает сохранить. На Free в таком случае вы хотя бы не теряете вложенное.

Когда бесплатный тариф перестаёт окупаться

• Релиз перешёл черту. Считайте по реальным цифрам из кабинета за последние двенадцать месяцев, а не по ожиданиям. Если трек стабильно приносит больше шести и двух третей своей годовой цены на Premium, вы переплачиваете за бесплатность.
• Вам нужны данные. Если дополнительная аналитика и карта слушателей на Premium по-прежнему такие, как описано в справке, а вы планируете концерты, рекламу или следующий релиз под конкретный город, данные могут стоить больше, чем показывает формула.
• Нужна чистая цифра для партнёра. Если вы лицензируете трек, делите доход с соавтором или вокалистом либо ведёте релиз как часть небольшого бизнеса, сто процентов дохода проще делить и показывать, чем 85% от чистого. Причина бухгалтерская, а не юридическая, но вполне настоящая.

Одного пункта в списке нет намеренно: «Premium выглядит солиднее». Магазины не показывают слушателю, на каком тарифе выпущен релиз, и песню не станут слушать чаще оттого, что за загрузку заплатили.

Отдельно для тех, кто выпускается из России

Здесь есть ограничения, которые к тарифам RouteNote отношения не имеют, но решают больше, чем 15%.

Первое касается выплат. После 2022 года многие зарубежные платёжные сервисы и банковские переводы для российских карт и счетов недоступны или работают с оговорками. Прежде чем загружать релиз, откройте в справке RouteNote раздел о выплатах и выясните, каким способом деньги вообще смогут до вас дойти, какой там минимальный порог и есть ли комиссия. Бесплатный тариф не поможет, если заработанное нельзя вывести.

Второе касается магазинов. В России Spotify не работает с 2022 года, и русскоязычный слушатель часто сидит в Яндекс Музыке или VK Музыке. Проверьте, есть ли нужные вам площадки в текущем списке магазинов RouteNote. Если их нет, подумайте, какой канал закроет эту аудиторию, и заранее спросите у обоих сервисов, как они относятся к тому, что один и тот же релиз будет отгружаться через разных дистрибьюторов, чтобы не наткнуться на дубли и споры о правах.

Что проверить на страницах RouteNote до загрузки

Цифры выше просто фиксируют положение дел на момент написания. Вот вопросы, от ответов на которые зависит, подходит ли вам RouteNote. Отвечать на них должны актуальные страницы RouteNote или поддержка RouteNote, а не обзоры, включая этот.

1. Доля на Free сегодня: по-прежнему 85/15 от чистого? От чистого после чего именно?
2. Premium сегодня: взнос за первый год для моего формата и продление за релиз
3. Переключение: можно ли перевести этот релиз Free -> Premium и обратно?
   Перезаливается ли релиз? С какой даты действует новая доля?
4. Если я не продлю Premium: релиз вернётся на Free или его снимут из магазинов?
5. Выплаты: минимальный порог, способы вывода, комиссии, работают ли они в моей стране
6. ИИ-контент: текущие правила, какое раскрытие требуется, что отклоняют
7. YouTube Content ID и похожие программы: подключаются сами или по желанию,
   и как на этот доход действует доля
8. Магазины: какие именно, и есть ли среди них те, где живут мои слушатели

Третий вопрос важнее, чем кажется. В блоге самого RouteNote перевод релизов между моделями описан как обычная практика. А вот как именно он происходит и не теряются ли при этом статистика, история или прошлые начисления, лучше прочитать в актуальной статье поддержки до того, как переключать релиз, который хорошо идёт.

Шестой вопрос обычно пропускают, хотя именно от него зависит, доживёт ли релиз до первой выплаты. Мы нарочно не пересказываем правила RouteNote насчёт ИИ: любая наша формулировка устареет в ту неделю, когда правила поменяются, а уверенная ошибка про чужие правила обойдётся вам дороже, чем честное «проверьте сами». Вопросы, которые стоит задать любому дистрибьютору, включая RouteNote, собраны в статье какой дистрибьютор принимает песни, сделанные с ИИ.

Треки с нейросетью: то, что не про деньги

Несколько вещей верны при любой модели RouteNote.

Что можно выпускать, решают условия генератора. У Suno и других музыкальных генераторов свои правила коммерческого использования, и нередко они зависят от тарифа, на котором был сделан трек. RouteNote не исправит релиз, на выпуск которого у вас изначально не было права. Сверьтесь с условиями генератора для того тарифа и той даты, когда вы делали трек.

Записывайте происхождение трека. Для каждого релиза сохраните, какими инструментами пользовались, на каком тарифе, в какой день, с какого описания и какого текста начинали. Если дистрибьютор или магазин спросит, как сделан трек, заметка, написанная в тот же день, убедительнее любого восстановления по памяти.

Наши тексты можно использовать, но они не эксклюзивны. На странице /ru/disclaimer сказано, что коммерческое использование разрешено и прав на текст мы не заявляем. Там же прямо написано, что одна модель пишет для всех, поэтому строки могут совпасть с тем, что получил другой пользователь, а уникальность результата мы не проверяем. Прочитайте текст перед релизом и перепишите то, чем не готовы делиться с незнакомцем. Охраняется ли текст вообще, решает право вашей страны, а не мы.

Это общая информация, а не юридическая консультация. Если релиз для вас важен, спросите юриста, который работает в вашей стране.

Как выглядит вся цепочка

Три шага, три разные компании, и их полезно не путать:

1. Слова. Текст и название. Это наш шаг: описание на входе, размеченный текст на выходе.
2. Звук. Музыкальный генератор, который поёт, чаще всего Suno. Это отдельная компания, которую мы не перепродаём и не контролируем. Текст вставляете в поле для слов, стиль описываете отдельно.
3. Релиз. Дистрибьютор, RouteNote или любой другой, отгружает готовое аудио с метаданными в магазины.

Описание для первого шага короткое. Например, вот так, с настоящими полями генератора:

theme      Дача в конце августа, последняя электричка в город,
           сумка с яблоками, дед машет с платформы и не уходит
POV        first
language   ru
structure  ballad
hook       confession
emotion    longing
vocal      male
age        35-44

В ответ придут название и полный текст с тегами разделов. С ним вы идёте за звуком, и только после этого обзор RouteNote становится актуальным.

Частые вопросы

RouteNote Free правда бесплатный? Отправить релиз в магазины на Free ничего не стоит. Вы платите долей чистого дохода этого релиза, на момент написания справочный центр RouteNote называет 15%.

Как понять, что релиз пора переводить на Premium? Когда его чистый годовой доход превышает годовую стоимость Premium примерно в 6,7 раза. Считайте по реальным цифрам за прошлый год и повторяйте проверку в каждую дату продления.

Держать весь каталог на одной модели? Редко имеет смысл. Решение принимается по каждому релизу: несколько треков, которые зарабатывают, на Premium, всё остальное на Free.

Premium открывает больше магазинов? Справка RouteNote говорит, что выбор магазинов не ограничен ни на одной модели. Проверьте актуальную страницу, прежде чем платить ради этого.

RouteNote принимает музыку, сделанную с ИИ? Смотрите текущие правила на собственных страницах RouteNote. Чужие правила насчёт ИИ мы как факт не пересказываем, потому что они меняются.

sunomarket занимается дистрибуцией или работает с RouteNote? Нет. Мы делаем тексты песен и промпты стиля. Никаких отношений с RouteNote или другими дистрибьюторами у нас нет.

Начните с того, что зависит только от вас

Free у RouteNote позволяет выпуститься, ничего не заплатив заранее, а правило безубыточности подскажет, когда бесплатный вариант перестаёт быть дешёвым. Но ни то, ни другое не спасёт песню, которую не хочется дослушать.

Поэтому сделайте первый шаг сейчас. Откройте генератор текстов, впишите в поле темы одну настоящую ситуацию и получите размеченный текст с названием. Подписка за $5 в месяц даёт 500 кредитов ежемесячно, этого хватает на 25 текстов. Если будете выпускаться регулярно, пожизненный тариф за $19 оставит каталог и генератор промптов открытыми навсегда и один раз даст 1 500 кредитов, то есть 75 текстов. Сначала песня. Дистрибьютор подождёт, пока будет что отгружать.