Можно ли выпустить музыку бесплатно и чем бесплатное обернётся потом?

Плата за релиз сегодня:        0 ₽
Доля с роялти, навсегда:       ?
Допуслуги, которые понадобятся: ?
Цена ухода:                    ?

Да, выпустить песню на стриминги можно, не заплатив ни рубля вперёд: у нескольких дистрибьюторов есть бесплатный тариф, и для первого релиза он часто оказывается правильным выбором. Но слово «бесплатно» описывает лишь первую строчку этой таблицы. Хранение, доставку на площадки, поддержку и выплаты дистрибьютор всё равно оплачивает, и деньги на это приходят из трёх остальных строк: доли с того, что заработает ваша музыка, допуслуг, которые продадут вам, когда они станут нужны, и сложностей, которые начнутся, когда вы захотите уйти.

Поэтому спрашивать стоит не «бесплатно ли это», а «по какой из трёх строк я буду платить и в какой момент». Если песня одна и почти ничего не зарабатывает, ответ обычно такой: ни по одной, и ещё долго. Когда каталог начинает приносить деньги, ответ меняется, причём в ту сторону, которую потом дорого разворачивать. Ниже разобрана каждая строка, чтобы вы могли сами заполнить знаки вопроса для того сервиса, который сейчас рассматриваете.

Одного не сделает ни бесплатный дистрибьютор, ни платный: песню он вам не напишет. Дистрибьютор выпускает готовый трек, а сочинять его приходится самому. Если вы читаете это, потому что хотите что-то выпустить, а текста пока нет, то именно эту часть мы и продаём. Генератор текстов принимает короткое описание и возвращает название и полный текст песни с разметкой [Verse] и [Chorus]. Одна генерация стоит 20 кредитов, то есть $0.20 за текст внутри тарифа, а дешевле всего начать с подписки за $5 в месяц. Петь генератор не умеет и на площадки ничего не отправляет: слова вы несёте в тот инструмент, который делает звук, а готовый трек потом отдаёте выбранному дистрибьютору. Ни с одним дистрибьютором мы не связаны.

Откуда берутся деньги в бесплатном тарифе

Сервис, который ничего с вас не берёт, всё равно несёт расходы на каждую загрузку, включая тысячи загрузок, которые не заработают ни копейки. Возвращает он эти расходы несколькими узнаваемыми способами, и бесплатный тариф нередко сочетает сразу два из них.

Доля. Дистрибьютор оставляет себе процент с роялти, которые площадки платят за ваши треки. При загрузке вы не платите ничего, пока песня молчит, тоже ничего, а дальше отдаёте часть каждой выплаты. Размер доли и то, касается ли она всех видов дохода или только некоторых, у разных компаний разные и со временем менялись. Смотрите цифру на текущей странице тарифов самой компании, а не в чужом обзоре.

Допродажа. Сам релиз бесплатный, а всё вокруг него нет. Что именно окажется платным, зависит от сервиса, но набор обычно похожий: точная дата выхода, ускоренная доставка, ссылка для пресейва, сбор дохода через YouTube Content ID, разделение выплат с соавтором, доставка на небольшие площадки, собственное название лейбла, приоритетная поддержка. В день первого релиза ничего из этого не нужно. Некоторые понадобятся в ту неделю, когда вашу песню действительно начнут слушать.

Ограничения. Бесплатный тариф может ограничивать число релизов в год, доставлять на более короткий список площадок, ставить вас в медленную очередь модерации или открывать часть функций только тем, кто уже заработал определённую сумму. Ограничения заметить труднее всего, потому что упираешься в них, только когда пытаешься сделать следующий шаг.

Приманка. Иногда бесплатный тариф существует в первую очередь для того, чтобы потом перевести вас на платный, когда вы уже вложились. Модель вполне честная, если условия записаны. Беда начинается, когда бесплатный тариф тихо ухудшается в тот момент, когда на нём уже лежит сорок ваших треков.

Про два бесплатных варианта, о которых спрашивают чаще всего, у нас есть отдельные разборы: окупается ли сейчас бесплатный тариф RouteNote и в чём подвох у Amuse. Здесь мы намеренно не называем условий конкретных компаний, потому что через месяц после публикации они могут оказаться другими.

Строка первая: доля растёт ровно тогда, когда вам становится не всё равно

Пока роялти округляются до нуля, процент не виден вообще, а из всех расходов в этом списке только он растёт вместе с вашим успехом. Поэтому согласиться на него легко, а оценить трудно.

Оценивать его честнее всего через точку безубыточности. Платные дистрибьюторы обычно берут либо годовую плату за неограниченное число релизов, либо плату за каждый релиз, а с дохода оставляют себе меньше или ничего. Значит, существует такой годовой доход, при котором отданный процент сравняется с платой, которую вы иначе внесли бы за год.

Бесплатный тариф забирает:  c   (доля роялти, десятичной дробью)
Платный тариф стоит:        F   (в год, на те релизы, что вы планируете)
Точка безубыточности:       E = F / c   (если платный тариф не берёт долю)

Круглые числа, придуманные для арифметики, это не тарифы какой-либо компании:
c = 0,15, F = 2 000 ₽  ->  E = 2 000 / 0,15 = примерно 13 300 ₽ в год

Пока роялти меньше 13 300 ₽ в год, бесплатный тариф выгоднее.
Когда больше, дороже обходится уже бесплатный, и с каждой
лишней сотни рублей разница растёт ещё на 15 ₽.

Подставьте вместо c и F настоящие цифры со страниц тарифов двух сервисов, которые сравниваете, и ответ получится сам. Для большинства первых релизов он уверенно окажется на стороне бесплатного, и это правильно. Подвох в другом: к этому расчёту потом никто не возвращается. Песня, которая на второй год попала в плейлист, переводит вас через черту, и письма об этом вам никто не пришлёт.

Есть две оговорки, из-за которых расчёт не так прост, как кажется. Во-первых, платный тариф обычно продлевается каждый год, и при некоторых моделях релиз могут снять с площадок, если вы перестанете платить, так что выясните заранее, что будет с треками, если карта не пройдёт. Во-вторых, процент может касаться доходов, о которых вы пока не думаете, например отчислений с YouTube или соцсетей. Читайте, на какие доходы распространяется доля, а не только её размер.

Строка вторая: допуслуги понадобятся в самый неудобный момент

Допродажа ничего не стоит до той недели, когда она становится срочной. Так задумано, и нечестности в этом нет, но прикинуть эти расходы лучше до загрузки.

Обычно всё происходит в таком порядке. Вы выпускаете песню с настройками бесплатного тарифа по умолчанию, и она заходит лучше, чем вы ждали. Теперь хочется выпустить следующую к определённой дате, чтобы о ней объявить, дать слушателям ссылку на пресейв и собирать доход, когда трек используют в роликах на YouTube. На бесплатном тарифе каждая из этих вещей может оказаться отдельной покупкой или поводом перейти на платный, а на платном часть из них входит в цену, а часть всё равно продаётся отдельно.

Отказываться от бесплатного тарифа из-за этого не нужно. Нужно до загрузки открыть таблицу возможностей, найти три вещи, которые вам понадобятся, если песня выстрелит, и записать, сколько стоит каждая. Десять минут сейчас избавят от решения впопыхах потом. Если в вашем списке есть Content ID, сначала прочитайте, как публиковать сгенерированные песни на YouTube и стримингах, потому что со сгенерированным звуком там свои сложности.

Строка третья: уйти дороже, чем прийти

Про эту строку узнают последней, и болит она сильнее остальных, потому что к этому моменту у вас уже есть каталог.

Перенос релиза от одного дистрибьютора к другому обычно устроен так: старый снимает его с площадок, новый доставляет заново. Сохранит ли песня счётчик прослушиваний, места в плейлистах и своё место в профиле артиста, во многом зависит от того, придёт ли новая поставка с теми же идентификаторами: ISRC у каждой записи и UPC у релиза. Когда коды совпадают, площадки, как правило, считают трек тем же самым. Когда нет, можно получить новый релиз, который начинает с нуля, а иногда ещё и несколько дней, когда песни нет нигде.

Поэтому главный вопрос бесплатному дистрибьютору стоит задать до загрузки: если я уйду, смогу ли я забрать свои коды? Одни сервисы позволяют приносить собственные коды и уносить выданные, у других коды привязаны к их аккаунту. Как устроен ISRC и кто его выдаёт, разобрано в статье про ISRC для песен, сделанных с ИИ. Спросите и старого, и нового дистрибьютора, как проходит перенос, до того, как просить снять релиз, а не после.

Рядом стоят ещё три расхода на выход, помельче:

• Порог выплаты. Многие сервисы выводят деньги только после того, как на балансе накопится минимальная сумма, и маленький каталог может копить её очень долго. Узнайте, что станет с балансом ниже порога, если вы закроете аккаунт.
• Способы выплаты. Для читателя из России этот вопрос часто решает всё. Многие зарубежные сервисы платят через системы и банки, которые с российскими счетами и картами сейчас не работают, а на главной странице об этом не пишут. Выясните, чем именно и в какую страну сервис выплачивает деньги, до первого релиза, а не когда на балансе что-то появится. С похожей стеной российский пользователь сталкивается и раньше, на этапе генерации: что реально ограничивает работу, разобрано в статье о Suno в России.
• Решения на уровне аккаунта. Если сервис заблокирует аккаунт, пострадают сразу все релизы на нём. С платными сервисами это тоже случается, но бесплатный оплачивает каждую загрузку, которая ничего не заработает, и поэтому у него больше всего причин строго относиться к массовым загрузкам.

И ещё одно касается именно музыкантов из России. Работа Spotify в России приостановлена с апреля 2022 года, и на момент написания статьи пользоваться этим сервисом там нельзя, поэтому для вашей аудитории важнее окажутся Яндекс Музыка, VK Музыка и Звук. Не каждый зарубежный дистрибьютор доставляет на эти площадки, а у российских агрегаторов свои условия и своя доля. Список площадок у выбранного сервиса проверьте раньше, чем его тарифы.

Если песни сделаны с ИИ, добавьте ещё одну графу

Дистрибьюторы по-разному относятся к музыке, созданной или частично созданной с помощью ИИ, не раз меняли правила, и некоторые просят отметить участие ИИ при загрузке. Это касается и бесплатных, и платных сервисов. Что разрешает конкретная компания сейчас, мы писать не будем: к моменту, когда вы это читаете, сведения могут устареть. Откройте актуальную страницу правил выбранного сервиса о контенте или ИИ и найдите три вещи: требуют ли декларацию, что происходит, если трек пометили уже после выхода, и можно ли обжаловать решение. Эти вопросы по порядку разобраны в статье о том, какой дистрибьютор выбрать для песен, сделанных с ИИ.

Отдельно от правил дистрибьютора стоит ваше собственное право выпускать материал. Со звуком всё зависит от условий инструмента, который его сделал, а у некоторых инструментов ещё и от тарифа, на котором вы были в момент генерации. Про тексты из нашего генератора дисклеймер прямо говорит, что мы обещаем и чего нет: коммерческое использование разрешено, авторства мы не заявляем и роялти не просим, но права неисключительные, тот же текст может выпасть другому пользователю, и мы ничего не проверяем на пересечение с чужими правами. Если из-за такого совпадения дистрибьютор откажет в релизе, исправить это мы не сможем.

Это общая информация, а не юридическая консультация. Правила о правах, роялти и блокировках на площадках различаются от страны к стране и от договора к договору. Если от релиза зависят заметные деньги или права, обратитесь к юристу в вашей юрисдикции.

Когда бесплатный тариф правильный, а когда перестаёт им быть

Наша позиция такая: начинайте с бесплатного, но выбирайте тот, из которого можно уйти без потерь. У большинства читающих одна песня или несколько, стриминги им почти ничего не приносят, и платить годовой взнос за каталог, которого ещё нет, незачем. Экономика стриминга к маленьким каталогам жестока, и бесплатный тариф остаётся единственной моделью, которая ничего не стоит, пока вы выясняете, слушает ли вас кто-нибудь.

Между двумя бесплатными сервисами выбирайте не по рекламному обещанию, а по выходу. Дистрибьютор, который отдаёт коды, платит в вашу страну и открыто пишет размер своей доли, лучше чуть более щедрого, который ничего из этого не делает.

Бесплатный тариф перестаёт окупаться, когда выполняется хотя бы одно из условий:

1. Расчёт безубыточности из начала статьи показывает, что платный тариф уже выгоднее.
2. Вы выпускаете релизы так часто, что годовой тариф дешевле, чем допуслуги к каждому релизу.
3. К каждому релизу вам нужно что-то из платной части, например дата выхода или Content ID.
4. Ограничения бесплатного тарифа (число релизов, список площадок, очередь модерации) стали тем, что вас тормозит.

Когда это случится, переходите осознанно: сначала выясните, как переносятся коды, перенесите один релиз, убедитесь, что счётчики сохранились, и только потом переносите остальное. Полный чек-лист релиза на примере Spotify, от обложки до сроков подачи, собран в статье о том, как выпустить музыку на Spotify.

Первый расход не на дистрибьютора

Прежде чем всё перечисленное выше вообще вас коснётся, нужен готовый трек, а до него текст, который стоит выпускать. На этом этапе люди экономят сильнее всего и жалеют об этом чаще всего: слабую песню дистрибьютор доставит так же исправно, как сильную.

Описание для нашего генератора выглядит так, и каждое поле ниже взято из настоящей формы:

POV        second
language   ru
structure  story
hook       confession
vocal      male
emotion    longing
age        35-44
theme      Отцовский гараж продают. Банки с гвоздями по размеру,
           запах бензина, «Москвич», которого не заводили десять лет.
           Песня обращена к отцу: я так и не сказал, что ты был прав.

В ответ приходят название и полный текст песни, размеченный [Verse], [Chorus] и остальными тегами. С этим текстом вы идёте в генератор, который делает звук. Если это Suno, теги и структура уже в том виде, в каком Suno их читает, а сам этот шаг разобран в статье о том, как превратить текст в песню. Если инструмент другой, проверьте, в каком формате он принимает текст. Наш генератор промптов пишет описание стиля в формате Suno, поэтому за пределами Suno считайте его результат заготовкой, которую придётся подогнать, а не готовой вставкой.

Запустите описание три-четыре раза и оставьте тот вариант, который лучше звучит вслух. Внутри тарифа это 60 или 80 кредитов, меньше чем на доллар, и потрачены они на единственную часть цепочки, которую дистрибьютор дать не может.

Сколько это стоит

• Один текст: 20 кредитов, то есть $0.20 внутри тарифа. На новом аккаунте кредитов нет, отдельно один текст не купить: дешевле всего начать с месячной подписки ниже.
• Месячная подписка, $5: каталог почти из 2 000 стилей и более чем 1 000 промптов в стиле артистов, генератор промптов и 500 кредитов каждый месяц, этого хватает на 25 текстов.
• Навсегда, $19 один раз: каталог и генератор промптов остаются у вас насовсем, и к ним один раз начисляется 1 500 кредитов, то есть 75 текстов. Кредиты не пополняются.
• Пакет кредитов, $10: ещё 1 000 кредитов, докупается только к действующему тарифу.

Бесплатная дистрибуция означает, что доставка первого релиза не будет стоить вам ничего. Позаботьтесь о том, чтобы доставлять было что. Выберите тариф на странице цен, $5 в месяц или $19 один раз, потом откройте генератор текстов, опишите тему в нескольких строках и получите первый вариант.